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婴童店究竟该选什么样的奶粉做主推?

奶粉新政已基本尘埃落定。虽然还只是意见征求稿,“一个工厂三个标准9个产品”的硬性约束,估计不会有多大改变。政府这只看得见的手拿着“筛子”把那些“细小”的品牌都过滤淘汰掉,只留下些销量在2-3亿以上的品牌(根据乳业分析师宋亮的文章),品牌集中度大幅集中。婴幼儿配方奶粉市场将迎来的有史以来最残酷的洗牌,有人狂欢,有人心惊胆战,有人心情沮丧扫地出门;这次洗牌,粗粗一看,是政府的行政干预,而本质还是市场竞争的结果——大牌留下继续PK,小品牌退出舞台,只不过是政府加了把力!由于品牌将大幅减少,婴童店的选择余地大大减少,厂方可能更有话语权,直接影响婴童店的利润水平。我们觉得,这个时候更加需要理性选择主营的奶粉,方能立于不败,因为市场属于真正有竞争力的奶粉品牌!坦图什么样的奶粉是真正有竞争力、生命力的品牌?一款奶粉在市场上销售良好,表现出色,是一个综合结果!相关因素很多:品牌名、包装、配方卖点、性状、信息技术、定价、促销、人员等,以下一一列举分析:一、品牌,即牌子牌子非常重要,牌子是区别于其他奶粉的最重要的因素之一。有一段子:女浴室失火,里面人乱作一团赤身祼体往外跑,只见大街上的白花花一片,众人不知所措,一老者大喊:“快捂脸!下面的都一样”,是的,“脸”才是关键,是区别其他的根本,品牌就是奶粉这张脸!我们可以从一个牌子上看出奶粉公司是否有历史、是否大气象,是否有创新意识,格局如何!优秀的奶粉品牌有个性:很多品牌喜欢模仿,多缺乏个性,用的最多的字是:“妈安阳市治疗癫痫病的医院在哪里、贝、宝、爱、乐、喜、慧”等虽然与奶粉关联性强,但是,因为奶粉品牌太多,有2000多个,所以很容易混淆,不容易记,不容易传播!大家可以想想,有多少个“纽”字辈和“澳”字辈的奶粉品牌。好的奶粉品牌简练,尽量两个字:有很多三个字四个字的品牌,三个字一般地情况下比四个字容易记;两个字的牌子一般比三个字容易记!本人认为“喜宝”这样的品牌很不错,寓意好,好记,容易传播。举个亲身经历的例子:2年前,参加上海展会,当时有个第三方参展商对我们说:你们的品牌“米.让”真好记!对面那个光明的“坎瑞贝尔”我记了两天都记不住搞不清;前宜昌治疗癫痫病哪里好几天打电话给光明的朋友,问起“坎瑞贝尔”的情况,他说是“坎贝瑞尔”。噢我记错了!这难道是我的过失吗?据说市场表现也很平淡。目前我们经营的奶粉品牌叫“坦图”,是澳大利亚英文商标“Tantoo”的音译,中文寓意是:平坦人生路,有美好的蓝图;消费者可以从品牌名感受到进口奶粉的气息。品牌名字尽量要容易写、容易记,有一个牌子叫“*睿宝”,这个“睿”字不太好写,有些妈妈还不认识。对这个名洛阳那家看癫痫最好字我是不太认同的。我们来思考2个艺人的例子:天后王菲原名 “王靖雯”,到香港后改“王菲”,就2个字,上口易记,也更大器。“刘福荣”是刘德华的原名,刘福荣,是希望个人美好--有福有荣,而刘德华,德耀中华,格局就很大!前后不是同一档次!。品牌名字关系到前途!有不少奶粉品牌有很强的地域特征,比如“完达山”、“秦俑”,这些品牌如果不撕掉地方性的标签、不淡化地方特征,一定会影响全国市场表现的,因为中国市场实在太大,地域差别很大。所以一个好牌子的名字是可以透露很多信息的,比如说:公司的理想、情怀、底蕴、创新力、格局等文化。我们在招商过程中,就有代理商冲着品牌名字来的!这的确是事实。二、包装消费者通过“外观”来判断内在的质量,因为里面的奶粉是看不到的,而是通过包装可以感受到内在的质量;包装够不够高档,够不够洋气,气息是不是原装进口的,消费者是能够感受得到的;包装是有风格的,因为各国的文化不同,设计风格不同;如果说一个进口品牌,我们有些本土设计师帮他设计,那设计出来的感受是国产,那产品就会被打折扣。所以说原装进口奶粉的包装风格,应该是国际范的!