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奢侈品牌为何盯上了在美国的中国留学生?

在中国本土遭遇销量下滑后,欧美奢侈品牌纷纷转而盯上了中国新生代金主腰包,开始密切关注在美中国留学生动态,而这一策略已初显成效。205年年初,洛杉矶的比佛利中心商场推出了接驳车服务,在开学季及毕业季,搭载加州大学洛杉矶分校及南加州大学的中国家庭前往商场购物。在与拥有4.5万人的中国学生团体签署了赞助协议后,比佛利中心市场营销与赞助总监苏珊·凡斯将这一举措视为最成功的营销计划。来自贝恩咨询公司的数据显示,全球个人奢侈品市场消费额为2.73亿美元,中国消费者占了3%。美国是除亚洲外最大的奢侈品市场。中国本土的经济增长已逐渐放缓,中央的反腐措施使高档商品市场遇冷,当核心消费群体落脚美国时,奢侈品牌便开始试图拉拢这些金主。最近,一份访问了纽约留学生的调查显示,留学生最爱买的有路易·威登(Louis Vuitton)和古驰(Gucci)的包包,汤丽柏琦(Tory Burch)的鞋子,芬迪(Fendi)、亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)、葆蝶家(Bottega Veneta)、圣罗兰的时装,以及其它名牌石家庄医治癫痫哪里的医院好?商品。现在还无法明确统计出留学生们到底为奢侈品贡献了多少销量,但部分顶级品牌已清楚地意识到这个群体的财力,他们不但自己消费力旺盛,更能带动背后一大票富有亲属成为新兴的消费主力军。胡润百富提供的数据显示,约29%的中国富裕家庭将孩子送到美国就读小学、大学。加州旅游局发现,大部分中国游客的入境时间与返校、毕业时间相吻合,许多游客频繁探望他们赴美求学的孩子或友人。澳大利亚旅游局发现,中国留学生一年能最多为当地带来4次亲友旅游消费。中国游客有一个习惯,出国往往会买些免税的正品馈赠亲朋好友。北京的温芳(音译)女士,女儿在休斯敦的赖斯大学留学,温女士表示,她常常让女儿帮忙买些小东西,如化妆品、衣服、首饰。奢侈品牌们看准了这一商机,并开始向中国留学生示好。中国艺术联盟纽约分会的成员来自纽约4大顶尖艺术学校,该组织的会长陈云(音译)透露,纽约的普拉达(Prada)门店通过发放价值200美元的皮质行李牌优惠券来吸引留学生;英国包袋品牌Mulberry在曼哈顿市中心分店举办了一场特卖派对,为中国艺术联盟的成员们提供鸡尾酒与甜点,吸引他们购物消费。玛百莉邀请了00名顾客,共同庆祝设计师与模特卡拉·迪瓦伊合作推出的一款包包上市。但普拉达和西安小孩癫痫病治疗方法玛百莉的发言人均拒绝就此发表评论。中国RTG咨询公司首席执行官安吉利托·分析认为,有经济头脑的美国品牌已经或正打算拉拢留学生,中国留学生大军占到美国外籍学生的/3,他们在国内的亲戚朋友中是“隐形意见领袖”。“他们是一群特立独行的人,很难打入他们的团体,但只要混进武汉治疗癫痫什么办法好去,你就成了他们的一分子,可以轻而易举地在他们之中推销商品。”奢侈品咨询公司Chic Being的创始人安娜·苏伯里赫特补充道。坦白讲,直接并持续地与留学生保持联系并非易事,他们更关注学业,且学生团体的领导团队每年都会换一拨人。纽约的经销商伯格道夫·古德曼为哥伦比亚大学和纽约大学的中国学生们举办了春节活动,但该经销商的积极战略总监朱利亚·钱承认,这一手段并未取得预期成效。中国奢侈品咨询公司的合伙人艾弗里·布鲁克表示,想要追踪中国留学生的消费影响力也困难重重,因为很多人使用美国发行的信用卡,并且与他们的美国同学一起买单,导致销售人员难以辨认哪笔帐款是来自中国北京正规癫痫医院是哪家的。但比弗里中心的凡斯仍然坚信,对中国留学生的策略是有高投资报酬率的,它能建立长期的客户信赖关系。“这些学生可能最终会购房置业,以长远目光来看,目前的策略是正确的。”凡斯说道,“如果没有投资报酬率,我们是不会做亏本买卖的。”